中小企業こそSEO対策すべき？これだけは押さえたいポイント6選

中小企業こそSEO対策が重要！

中小企業にとってSEO対策は、限られた予算や人的リソースの中でも効果的に集客を行える方法です。自社コンテンツの検索順位を高めることで、自社の商品やサービスを探しているユーザーに直接リーチでき、広告費を抑えながら継続的な集客が可能となります。

さらに、一度上位表示されたコンテンツは、こまめに情報更新・リライトなどを行うことで長期的に流入を生み出す資産となり、安定した問い合わせや売上につながる点も大きな魅力です。

一方で、不動産・人材・飲食など競合が多い業界では、大手メディアが検索結果の上位を独占しているケースもあり、中小企業のサイトの上位表示が容易ではないこともあります。

ただし、必ずしも不利になるというわけではなく、中小企業ならではの強みを生かし、地域名や専門性の高いロングテールキーワードで戦略を立てれば、競合を避けつつ確実な成果を狙うことができます。

中小企業でのSEO対策を成功させるために押さえておきたいポイントについては、「中小企業のSEO対策で押さえておきたいポイント」でご紹介します。

中小企業でSEO対策を行うメリット

上記のとおり、中小企業では予算やリソースが限られる中でも集客効果が得やすい施策として、SEO対策を行うのがおすすめです。中小企業でSEO対策を行うことで、以下のようなメリットが得られます。

中長期的な集客効果が期待できる

SEOでは、中長期的な集客効果を得られる可能性があります。特に、検索ボリュームが大きい「歯医者」「リフォーム会社」などの単一キーワードよりも、「川崎 歯医者」などの「地域名＋サービス名」や、「介護 リフォーム」などの「課題＋解決策」といったかけ合わせのキーワードは競合が減り、上位表示を狙いやすい傾向にあります。

一度検索結果の上位表示を達成できれば、広告のように費用をかけ続けなくてもアクセスが増え続けるため、問い合わせや売上につながりやすいのが大きな魅力です。

大企業よりもスピーディーに進めやすい

中小企業がSEO対策に取り組む際の強みは、施策をスピーディーに実行できる点です。大企業では、ページを公開するだけでも複数部署の承認や社内チェックを経る必要があり、1つのコンテンツを世に出すまでに長い時間がかかるケースが少なくありません。

その一方で、中小企業は関わる人員が限られているため、社内調整に時間を取られず、必要な施策を素早く反映できるのが大きな利点です。

SEOはGoogleのアルゴリズムやユーザーの検索ニーズに合わせて日々変化するため、改善をスピード感を持って行えることによって成果につながりやすくなるでしょう。

自社の商品やサービスを求めるユーザーにアプローチできる

SEO対策を強化することで、自社の商品やサービスを求めているユーザーに直接アプローチしやすくなります。例えば、美容室を例にすると、大手チェーンは「美容室 安い」「美容室 東京」など検索ボリュームが大きいキーワードで幅広い顧客を集客する傾向があります。

一方で、中小規模の美容室が同じキーワードで大手と競争するのは難しいケースが多いため、「ショートカット 美容室 吉祥寺」「髪質改善トリートメント サロン 名古屋」など、自社の特長や地域性を反映したキーワードを狙うのが有効です。

こうしたキーワードは競合が少なく、実際に来店や予約につながりやすいユーザーにリーチできる可能性が高まります。

中小企業でのSEO対策が難しい理由

上記のとおり、中小企業でのSEO対策は大企業に比べてスピーディーに施策を進められるだけでなく、中長期的に集客効果が見込めるため、実施するのがおすすめな集客施策ですが、思うように効果が出ず「SEOは難しい」と感じるケースも少なくありません。以下では、中小企業でのSEO対策が難しい理由をご紹介します。

サイトの信頼性を得づらい

中小企業がSEO対策で苦戦しやすい大きな理由の一つが、サイトの信頼性を得づらいことです。

Googleが検索結果を評価する基準には「E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼)」があり、その中でも最も重視されるのが「信頼性」であると、「General Guidelines（品質評価ガイドライン）」で明言されています。信頼性が低いと、どれほど専門的な知見や豊富な経験を示していても評価が上がりにくく、上位表示を狙うのは難しくなります。

Experience, Expertise, Authoritativeness and Trust (E-E-A-T) are all important considerations in PQ rating. The most important member at the center of the E-E-A-T family is Trust.

（バンソウによる和訳）
経験、専門性、権威性、信頼性（E-E-A-T）は、すべてPQ（ページクオリティ、ページ品質）評価において重要な考慮事項です。E-E-A-Tの核となる最も重要な要素は信頼性です。

引用：General Guidelines｜Google

実際、ユーザーもGoogleも知名度のある大企業や実績の豊富な企業を自然と信頼しやすいため、中小企業は競合に不利な立場に置かれがちです。特に、大手はブランド力や認知度が高く優位性があるため、検索結果でも上位に表示されやすい傾向があります。

その一方で、中小企業でも「代表者の顔や実績を明示する」「顧客の声や事例を掲載する」など、信頼性を高める方法は存在します。地道ではありますが、こうした取り組みがGoogleからの評価だけでなく、読者の安心感にもつながるでしょう。

大企業のサイトのほうが拡散・サイテーションされやすい

中小企業がSEOで不利になりやすい理由の一つが、大企業に比べてサイテーションが得にくいことです。サイテーションとは、自社名や商品・サービス名が外部サイトやSNSなどで取り上げられることを指します。

例えば、Googleの検索窓で「〇〇（自社名または自社の商品・サービス名） -site:https//～（自社サイトのURL）」と入力すれば、自社がどれだけ外部で言及されているかを確認することが可能です。

大企業は知名度が高く、メディアやブログ、SNSで自然に取り上げられることが多いため、外部からのリンクやサイテーションが蓄積し、結果として検索順位の評価も高まりやすい傾向にあります。一方、中小企業は認知度が低く、外部サイトからの言及を得るのが難しいため、不利となります。

サイトの権威性を高めにくい

SEOで上位表示を目指すうえで重要な要素の一つとして、権威性があげられます。権威性とは、特定のテーマや業界において、そのサイトやコンテンツがどれだけ信頼され、高い評価を受けているかを示す指標を指します。

大企業は企業・商品・サービスの長い歴史や豊富な実績を背景に、多くのユーザーや業界関係者から高い評価を得ており、さらに質の高いコンテンツや外部リンクが集まることで自然に権威性を高めています。これに対し、中小企業は実績や知名度の面で劣る場合が多く、検索エンジンからの評価が上がりにくい傾向があります。

中小企業のSEO対策で押さえておきたいポイント

上記のように、中小企業では大企業に比べてサイトの評価を高めづらく、検索結果の上位表示が難しいためなかなか思うようにSEOで成果を出せない可能性もゼロではありません。

そのような中で、自社サイトの評価を高め、検索結果からのユーザーの流入を増やすためには、ただやみくもにSEO対策を進めるのではなく、以下のポイントを押さえて施策に取り組むことをおすすめします。

ロングテールキーワードでコンテンツを作成する

中小企業がSEO対策を進めるうえで効果的なのが、ロングテールキーワードを狙ったコンテンツ作成です。

ロングテールキーワードとは、基本的に3語以上で構成される検索ボリュームの少ない複合語を指し、検索意図が具体的であることが特徴です。例えば、「歯科矯正」「転職」といったビッグキーワードは大企業のサイトが検索上位を独占していますが、「歯科矯正 マウスピース 安い」「転職 20代 女性 東京」といったロングテールキーワードなら、中小企業でも上位表示のチャンスがあります。

ロングテールキーワードは検索数自体は少ないものの、悩みや目的が明確なユーザーが多いため、コンバージョン率が高い傾向があります。さらに、このようなロングテールキーワードで評価の高いコンテンツを積み重ねることでサイト全体の評価も高まり、最終的にミドル〜ビッグキーワードでの上位表示も狙えるようになります。

ただし、月間検索ボリュームが極端に少なすぎる場合は、十分な流入が見込めず費用対効果が合わないこともあるため注意が必要です。

中小企業は「ニッチだが需要がある」キーワードを見極めることで、無駄な施策を避け、確実に成果につながる集客を実現できます。

1つのコンテンツでより多くのキーワードでの流入を狙う

中小企業のSEO対策では、1つのコンテンツから複数のキーワードで流入を獲得する設計が重要です。なぜなら、限られたリソースで効率よく成果を出すためには、記事ごとの集客力を最大化する必要があるからです。

具体的には、メインで狙うキーワードに加えて、関連性の高いサブキーワードやユーザーが検索しそうな質問形式のキーワードを本文内に自然に盛り込みます。

例えば「美容室 ショートカット 東京」をメインに据える場合、「ショートカット 似合う人」「美容室 初めての来店」などもカバーすることで、多様な検索意図に対応できます。このように一つの記事で幅広い検索語を拾えるように設計すると、アクセスが分散せず安定した流入が見込めます。

さらに、Googleはユーザーの検索意図を重視するため、単なるキーワードの羅列ではなく、検索者が抱く疑問に体系的に答える構成が求められます。記事内で「よくある質問」のようにFAQ形式の見出しを用いたり、関連トピックを網羅したりすることで、検索エンジンから有益な情報が網羅されているページと評価されやすくなります。

内部リンクでサイト内のコンテンツをつなぐ

中小企業がSEOで上位表示を狙うためには、内部リンク設計を整えることが欠かせません。内部リンクを適切に配置することで、ユーザーは関連情報にスムーズにアクセスでき、1つのテーマを深く理解できるようになります。

また、ページ同士の関連性が高まることで各ページのGoogleからの評価も向上し、検索順位向上につながる効果が期待できます。

さらに、内部リンクはGoogleのクローラー（Web上のページを巡回するロボット）にとっても重要です。リンク構造が整理されていると、サイト全体を効率よく巡回できるため、インデックス登録されやすくなり、上位表示の可能性が高まります。

実際に、Googleのコアアップデートによって一時的に流入が減少した中小企業でも、内部リンク設計を見直したことでアクセス回復に成功した事例もあります。中小企業は記事公開後も、関連コンテンツを結びつける内部リンクを継続的に整備することで、限られたリソースでも効果的なSEO施策を実現できるでしょう。

低品質なコンテンツを削除する

SEOに取り組む中で盲点になりやすいのが、低品質なコンテンツの存在です。記事を増やすことに注力しすぎると、ユーザーにとってあまり価値のないページが積み重なり、結果的にサイト全体の評価を下げるリスクがあります。

特に、「Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー」に記載されているようなページがサイト内にある場合、ポリシー違反であるとされ、手動ペナルティを受ける可能性があるため、ご注意ください。

参照：Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー｜Google 検索セントラル

サイトの品質を維持するためには、低品質なページをリライトや削除、あるいはnoindex設定で排除し、サイト全体をクリーンに保つことが重要です。特に中小企業のサイトはページ数が少ない分、一つひとつのコンテンツを丁寧に管理しやすいため、この強みを生かすとよいでしょう。

ただし、単にコンテンツの情報が古い・アクセスが少ない・文字数が少ないといった理由だけで低品質と判断するのは危険です。実際には、少数のユーザーにとって価値の高い情報であるケースもあるため、自社の目的やユーザーに提供したい価値に照らし合わせて判断することが大切です。

SEOでのNG行為や、スパム行為と見なされる内容は、以下の記事をご覧ください。

重複コンテンツを整理する

低品質なコンテンツを整理するのと合わせて、別ページではあるものの、コンテンツの内容が酷似している重複コンテンツも整理しましょう。重複コンテンツがサイト内に存在すると、Googleからの評価がそれぞれのページに分散してしまうため、どちらのページも上位表示されづらくなります。

重複コンテンツがある場合は、現在の各ページの評価を維持するよう、削除などは行わず、「URLの正規化」を行い、1つのページに評価を集中させるのがおすすめです。

URLの正規化では、ページにcanonicalタグを設定したり、301リダイレクトを行います。正規化については、Google 検索セントラルでも概要や具体的な方法が説明されているため、あわせてご覧ください。

参照：正規化とは｜Google 検索セントラル

E-E-A-Tを強化する

「中小企業でのSEO対策が難しい理由」でもご紹介したとおり、サイトの評価を高めるためには各コンテンツのE-E-A-Tが重要です。Googleはユーザーに有益な情報を提供するため、この要素を重視して検索順位を評価しています。

特に医療・金融・健康などのYMYL（Your Money or Your Life）領域に該当するジャンルの場合、中小企業でもE-E-A-Tを意識した改善を行うことで、間接的に上位表示につながる可能性があります。

また、専門性が高いと認められれば、知名度の低い中小企業のサイトでも大手に並んで評価されることがあるため、非常に重要な施策であるといえます。

E-E-A-Tを高めるためには、執筆者や監修者のプロフィールを明記する、専門的な資格や実績を掲載する、顧客の声や導入事例を紹介するなどが挙げられます。

さらに、会社概要や問い合わせ先をわかりやすく掲載し、ユーザーが安心して情報を利用できる環境を整えることも信頼性向上に直結します。中小企業はこうした工夫を積み重ねることで、検索エンジンとユーザー双方から高い評価を得られるでしょう。

参照：E-E-A-T と品質評価ガイドラインについて｜Google 検索セントラル

すべてのSEO施策に一気に取り組もうとしない

SEOと一口にいっても、その施策は非常に幅広いため、中小企業では大企業のようにあらゆる施策を網羅的に実行するのは現実的ではありません。また、中には「大規模サイトには有効だが小規模サイトではほとんど効果がない」という施策もあります。

そのため、中小企業では、さまざまな施策に網羅的に取り組む前に、まずはユーザーにとって価値あるコンテンツを増やすことに注力するのが最も重要です。

限られた工数と予算の中で 「やるべきこと」と「やらないこと」を明確に分け、優先順位を決めることによって、施策の効果を最大化でき、無駄なリソース消費を防ぎながら持続的にSEOを強化していけるでしょう。

中小企業のSEO対策の費用相場

ここまで、中小企業でSEO対策を行う際に押さえておきたいポイントをご紹介しました。中小企業では、リソースや知識、ノウハウなどが不足している場合は、外部業者へ外注することも多いです。そこで、実際に外注した際の費用感が気になる方も多いのではないでしょうか。

外注では、依頼する施策の種類や範囲によって大きく変わりますが、一般的な相場を把握しておくことで予算計画を立てやすくなります。

SEO対策を外注する際は、大きく分けて以下の3つを依頼できます。

• 内部対策
• 外部対策
• SEOコンサルティング

まず、内部対策はサイト構造やコンテンツを改善し、検索エンジンに正しく情報を伝えるための施策です。外注費用の目安は月額10～100万円ほどで、対応範囲によって金額が変動します。

次に、外部対策では他サイトからの被リンクを獲得し、自社サイトの権威性や信頼性を高めます。こちらも同じく月額10～100万円程度が一般的です。

さらに、SEOコンサルティングを利用する場合は、戦略立案や改善アドバイスを受けられ、実務を自社で行える場合に有効です。コンサルティング費用は月額5～50万円が目安とされています。

中小企業がSEOを外注する際は、どの領域を自社で対応し、どこを外部に任せるかを明確にすることで、余計なコストを抑えながら効率的に成果を得られるでしょう。

SEOの外注費用についての詳細は、以下の記事をご覧ください。

中小企業のSEO対策はバンソウにおまかせ

中小企業がSEO対策に取り組む際、「どこから始めればよいのか」「自社だけで成果を出せるのか」と悩む経営者や担当者は少なくないでしょう。また、「外注しようとしても、どの企業に頼めばよいかわからない」といったお悩みを抱える方もいるのではないでしょうか。

そこでおすすめなのが、法人向けWeb集客を数多く支援してきた株式会社クリエイティブバンクの集客サービス「バンソウ」です。長年にわたり培ってきたSEOのノウハウで、限られたリソースでも効果を最大化できるようご支援します。

中小企業の実績多数

バンソウはこれまで数多くの中小企業のSEO支援を行ってきました。業種や規模に応じた最適な戦略を立案し、上位表示や問い合わせ数増加といった成果につなげています。大企業向けの画一的な施策ではなく、中小企業の現場に即した具体的な改善策をご提案できるのが強みです。

バンソウの実績や事例は、以下のページをご覧ください。

スモールスタートが可能

「いきなり大きな予算を投じるのは不安」という方もご安心ください。バンソウのサービスは、まずは「月に1本記事を作成する」「1カ月だけ試してみる」など小規模な範囲から始めて効果を確認し、段階的に施策を拡大していくことが可能です。

スモールスタートで始められるため、リスクを抑えつつ着実に成果を積み上げられます。

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現在、バンソウでは無料のSEO診断を実施しています。貴社サイトの現状を分析し、「どの施策に優先的に取り組むべきか」「成果につながらない無駄な施策は何か」を明確にお伝えします。まずは現状把握から始めたい方に最適です。

無料診断については、以下のボタンから詳細を確認いただき、お気軽にお申し込みください。

まとめ

この記事では、中小企業がSEOに取り組むべき理由やメリット、直面しやすい課題、効果を高める具体的な施策や費用感をわかりやすくご紹介しました。

中小企業のWebサイトは、大企業に比べて信頼性や権威性が低いため評価がされにくい弱みがあるものの、ロングテールキーワードを狙ったり、中小企業ならではのスピード感を生かした施策に取り組んだりすることで、検索結果の上位表示や流入数の増加が期待できるでしょう。

中小企業では、限られたリソースの中で適切に施策を進められるよう、外部業者へ依頼することも多いです。バンソウでは、企業それぞれに合ったSEOのプランを提案し、着実に成果へ導きます。

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