SEOストラテジストとは？役割・仕事内容・求められるスキルを体系的に解説

なぜ今「SEOストラテジスト」が重要なのか

これまでのSEO施策を振り返ったうえで、なぜ今あらためて「SEOストラテジスト」という役割が注目されているのかを整理します。環境の変化や成果が出にくくなっている理由を理解することで、戦略視点の必要性が明確になります。

SEOが「施策」から「戦略」へ変わってきている背景

現在のSEOでは個別施策を積み重ねるだけでは成果につながりにくくなっており、全体設計を担う戦略視点が不可欠になっています。その背景の一つが、検索アルゴリズムの高度化と競争環境の激化です。検索エンジンはページ単体ではなく、サイト全体の専門性や信頼性、ユーザー体験を総合的に評価するようになっています。

その結果、記事を増やす、被リンクを獲得するといった部分最適な施策だけでは、安定した上位表示を維持しにくい状況が生まれています。実際、一定数の記事制作や外部施策を行っても、思うように成果が伸びないケースは少なくありません。

こうした状況では、SEOを単なる集客手段として扱うのではなく、事業成長とどう結びつけるかを設計する視点が重要になります。どのキーワードで、どのフェーズのユーザーを獲得し、最終的にどの成果につなげるのか。その全体像を描き、施策を整理する役割を担うのがSEOストラテジストです。SEOの高度化に伴い、戦略思考を持った専門人材の価値が高まっている理由もここにあります。

SEOストラテジストとは

ここでは、SEOストラテジストとはどのような職種なのかを整理します。定義や基本的な役割を明確にしたうえで、SEO担当者やSEOコンサルタントとの違いも確認していきます。

SEOストラテジストの定義と基本的な役割

SEOストラテジストとは、SEOの実行そのものではなく、SEO戦略の設計と意思決定を担う専門職です。
キーワード選定、コンテンツ企画、内部構造の改善などの施策を単発で行うのではなく、「どの検索領域を狙い、どのように成果へつなげるか」を中長期視点で設計する役割を担います。

一般的なSEO担当者やライターは、記事作成や設定作業といった実装・運用を中心に担当します。一方、SEOストラテジストは、実装そのものよりも方向性の設計・優先順位の判断に重きを置きます。
また、データ分析者のように数値を見るだけで終わるのではなく、分析結果をもとに次の打ち手を決め、事業目標に結びつける点も特徴です。

つまりSEOストラテジストは、

• 事業目標（売上・リード獲得など）
• 検索ユーザーのニーズ
• SEO施策の実行計画

これらをつなぎ、SEOを「成果が出る戦略」として機能させる橋渡し役と言えます。

SEOコンサルタント・SEO担当者との違い

SEO関連の職種は名称が似ているため混同されがちですが、役割には明確な違いがあります。

SEO担当者は、社内で日々の運用を行うポジションです。記事更新、順位チェック、軽微な改善対応など、実務・運用中心の役割を担うことが多い傾向があります。

SEOコンサルタントは、外部の立場からアドバイスや提案を行う存在です。現状分析や改善案の提示は行いますが、最終的な意思決定や実行はクライアント側に委ねられるケースが一般的です。

これに対してSEOストラテジストは、戦略設計と意思決定支援が主軸となります。
組織内またはプロジェクトの中核に立ち、SEOをどう事業に組み込むか、どこにリソースを投下するかを判断します。現場の担当者や外部コンサルタントを束ねる立場になることも少なくありません。

このように、

• SEO担当者：手を動かす運用の中心
• SEOコンサルタント：外部からの助言・支援
• SEOストラテジスト：全体設計と判断を担う設計者

と整理すると、それぞれの違いが理解しやすくなります。

SEOストラテジストの主な仕事内容

前章では、SEOストラテジストの役割や立ち位置について整理しました。ここでは実務に踏み込み、SEOストラテジストが日々どのような仕事を担っているのかを具体的に解説します。キーワード選定からコンテンツ設計、データ分析までを一貫して設計する点が、この職種の大きな特徴です。

キーワード戦略・検索意図設計

SEOストラテジストの中核となる業務が、キーワード戦略と検索意図の設計です。単に検索ボリュームが多い語句を狙うのではなく、まず事業目標やKPI（例：問い合わせ獲得、資料請求、売上など）を明確にし、そこから逆算してキーワードを設計します。

あわせて重要なのが、検索意図の整理です。検索意図は大きく「情報収集」「比較・検討」「行動（購入・問い合わせ）」に分けて考えることが多く、それぞれに適したコンテンツの役割は異なります。SEOストラテジストは、どの意図をどのページで満たすのかを整理し、コンテンツ同士が競合しない全体構造を設計します。これにより、個別最適ではなくサイト全体として評価されやすい状態を作ります。

コンテンツ設計と優先順位決定

キーワードと検索意図が整理できたら、次に行うのがコンテンツ設計と優先順位の判断です。限られたリソースの中で、どの記事を、どの順番で作るかは成果に直結します。

SEOストラテジストは、新規記事を作るべきか、既存記事をリライトすべきか、あるいは内容が重複している記事を統合すべきかを判断します。その際、検索需要の大きさだけでなく、競合状況や自社の強み、制作コストも考慮します。すべてを一度にやろうとせず、成果につながりやすい領域から段階的に進めるためのリソース配分を設計するのも重要な役割です。

データ分析と改善サイクル設計

SEOは公開して終わりではなく、改善を前提とした運用が不可欠です。SEOストラテジストは、Search ConsoleやGA4などのデータをもとに、順位・流入・CVといったKPIを設計し、定期的に確認します。

データを見る際は、単なる数値の上下に一喜一憂するのではなく、「なぜその変化が起きたのか」という仮説を立てることが重要です。検索クエリの変化、競合の動き、コンテンツ内容とのズレなどを検証し、必要に応じて見出しや構成を調整します。この仮説→検証→改善のサイクルを回し続けることが、SEOストラテジストの実務における価値であり、再現性のある成果につながります。

SEOストラテジストに求められるスキル・視点

SEOストラテジストは、単に検索順位を上げる施策を考える役割ではありません。
事業やマーケティング全体を理解したうえで、SEOを「成果につながる戦略」として設計・運用することが求められます。ここでは、SEOストラテジストに共通して求められるスキルと、戦略職として重要な思考のスタンスを整理します。

SEO知識だけでなく必要な周辺スキル

SEOストラテジストにとって、SEOの知識やテクニックは前提条件にすぎません。それ以上に重要なのが、周辺領域を含めた総合的なスキルセットです。

まず欠かせないのが、マーケティング全体の理解です。SEOは集客手段の一つであり、広告、SNS、CRMなど他施策との関係性を踏まえて設計しなければ、部分最適に陥りやすくなります。SEOをどのフェーズで、どの役割として使うのかを判断できる視点が必要です。

次に重要なのが、事業理解と数値感覚です。検索流入を増やすこと自体が目的ではなく、売上や問い合わせなどの成果にどう結びつくかを考える必要があります。CV率やLTVなどを踏まえ、「どのキーワード・ページに力を入れるべきか」を判断できることが、ストラテジストとしての価値につながります。

加えて、コンテンツ編集力・構造化力も欠かせません。個々の記事の出来だけでなく、サイト全体の構造、情報の整理順、検索意図との対応関係を設計する力が求められます。これは単なるライティングスキルではなく、「情報をどう並べれば理解され、評価されるか」を考える編集的な視点です。

戦略職として重要な思考力・スタンス

SEOストラテジストには、スキル以上に思考のスタンスが成果を左右します。

一つ目は、短期成果と中長期成果のバランス感覚です。すぐに成果が出やすい施策と、時間はかかるが資産になる施策を見極め、状況に応じて比重を調整する必要があります。短期視点に寄りすぎると持続性を失い、中長期だけを見すぎると事業に貢献できなくなるため、このバランス感覚が重要です。

二つ目は、仮説思考と優先順位付けです。SEOでは「何をやるか」以上に「何をやらないか」を決める力が問われます。限られたリソースの中で、どの施策が最も効果につながりやすいかを仮説立てし、検証を回していく姿勢が求められます。

最後に、関係者との合意形成力も戦略職として欠かせません。SEOストラテジストは、編集者、エンジニア、経営層など複数の立場と関わりながら施策を進めます。専門的な内容を噛み砕いて説明し、目的や優先順位を共有できるコミュニケーション力が、戦略を実行に移すうえで重要になります。